陶城网讯 （记者 车建瑜）继亚细亚瓷砖今年3月全球经销商会、上海陶瓷展会两个大型活动后，亚细亚瓷砖又展开为期两个月的“沸腾八月”大行动，包括全国终端导购员300余人的实战体验培训大会(7月6日-10日)、亚细亚瓷砖万方级华东营销中心开业(8月13日)和亚细亚瓷砖首届全国团购节营销活动(7月13日-8月13日)，盛邀影视歌巨星苏有朋全程助阵“沸腾八月”行动，该系列活动从组织、规模、投入上，不仅创造了亚细亚瓷砖成立38年来的第一次，也是建陶领域鲜有的大型营销案例。为此，本报专访上海亚细亚陶瓷有限公司副总裁兼国内营销总经理卢伟佳，剖析“沸腾八月”行动的诸多突破之处，为中国建陶在全新的国内外建材消费环境下，探索可资借鉴和思考的营销变革之路。
陶城报：请问相比其它华东陶瓷企业，这次亚细亚瓷砖组织的“沸腾八月”大行动有何不同之处？
卢伟佳：“沸腾八月”大行动是亚细亚瓷砖营销历程上的一个转折点，活动从全国终端导购实战培训加强练兵，再到华东营销中心开业和首届全国团购节营销活动，是一个整体的、系统的、连续的活动，是亚细亚瓷砖38年的第一次尝试。相比其他华东陶瓷企业，亚细亚瓷砖在营销层面最不同的核心点就是实现了从直营制走向全面代理制。“沸腾八月”行动之所以敢于大手笔投入，是基于合理、科学的营销体制和亚细亚瓷砖的品牌积淀。全面实施代理制后，管理架构从层级化向扁平化转变，我们为代理商建立了一个广阔事业平台，让代理商有更多的自主权，主动性更高，使得厂商之间沟通更顺畅，政策一以贯之，市场反应迅速，执行准确到位。
陶城报：结合亚细亚瓷砖华东营销中心的开业，举办全国性团购活动，其背后的目的和意义是什么？
卢伟佳：搭建厂商事业大平台。作为华东唯一实行代理制的陶瓷企业，亚细亚瓷砖总部面临的压力前所未有，由直营制转变为代理制，难免要经历阵痛。以亚细亚瓷砖经销商做促销活动为例，之前由于缺乏经验、不成系统、不够规模，很难取得重大的成效。此次亚细亚瓷砖策划如此大型的活动亚细亚瓷砖“沸腾八月”营销案例分析，希望结束全国各地经销商单打独斗、劲无法往一处使的弊病，百川汇聚成汪洋大海，通过系统的策划、筹备、培训、执行指导、产品配送等，将全国各地分散的力量联合起来，再经过坚决的执行，我相信可以达到预期的目的。本次“沸腾八月”大行动，台湾影视歌巨星苏有朋将全程助阵。邀请苏有朋是经过精心思考和策划的，亚细亚瓷砖和苏有朋具有很多的相似之处，同样来自宝岛台湾(同源)，年龄38岁(同龄)，气质相仿，可达到1+12的效应亚细亚瓷砖如此大手笔，就是为了给经销商建立一个厂商事业的大平台，同舟共济，共存共荣。
陶城报：这么大规模的营销行动，你们是如何保证执行到位？有什么方法和经验可以与我们分享？
卢伟佳：首先，需要周密的策划。在活动动议并立案后，我们就结合亚细亚瓷砖自身的实际情况进行了有的放矢的策划，这种量身定做的营销策划，保证了与亚细亚瓷砖的企业发展战略相吻合。
其次，保证顺畅的沟通。厂家与渠道之间的任何冲突、争吵、执行不到位，都与沟通不顺畅有关。亚细亚瓷砖总部与经销商的沟通，我们认为最有效的是面对面的沟通，为此前期我们特邀全国经销商来上海进行深入沟通，让经销商熟悉整个活动过程，并了解经销商执行的难度，听取他们的建议与意见。我们的这种认真做事态度，和站在代理商的立场思考问题的方式，让代理商非常感动，他们踊跃参与“沸腾八月”行动，就是做好的明证。
还有，与导购员的深度沟通。前面提到的全国终端导购精英的大型培训活动，与其说是培训，不如说是一种沟通，让整个销售最前线，也是整个销售大系统的最末端人员都能深入理解活动，让他们从内心深处喜欢活动，自觉参与活动，这样才能以自己的热情和激情感染顾客，最终达到成交的目的。
再次，多次演练不断修正。行业内有句话叫“三分策划、七分执行”，就是说一个再好的策划方案，也会因为执行不到位而大打折扣。亚细亚瓷砖坚信“实践出真知”的道理，纸上谈兵永远是空谈。这次“尖锋实课亚细亚瓷砖2011全国销售尖锋魔鬼特训营”，4天紧张的培训，我们要求导购员在第三天，按培训所学，走进上海的建材市场进行蓄客的实践，实践归来，分享经验，改进不足。我们给终端代理商的信念首先是不要害怕做促销活动，只有多做，才会越做越好。
陶城报：在营销层面，有些厂家注重广告投入，有些注重品牌包装，结合这次“沸腾八月”行动，讲讲亚细亚瓷砖如何选择适合自己的营销策略和方法？
卢伟佳：的确，我们看到很多厂家不惜重金在央视等各大电视台、报纸、门户网站等投放大量广告，明星代言层出不穷。本次“亚细亚瓷砖首届团购节”，我们在报纸、电台、网络也有宣传，不过注重的是精准的、实效的宣传。我们不否认广告宣传的作用，但是我们不建议盲目花费巨资投放广告。无论在哪个领域，我认为产品是企业的核心竞争力，靠砸广告、靠吹嘘堆积起来的品牌始终是站不住脚的，高品质产品才是企业稳固发展的根基。我非常敬佩格力电器，因为她掌握了核心科技，她给予消费者一个承诺是：我们掌握核心科技，因此生产出来的产品品质更好，使用更安全放心。亚细亚瓷砖也是这样，掌握核心科技，品质同步国际，每一片瓷砖都是顶级的，本次“沸腾八月”行动中的团购产品，并不是清仓产品，而是畅销优等品，甚至是2011年最新产品。我们希望用最顶级的瓷砖，实现对消费者高质生活的承诺。#p#分页标题#e#
卢伟佳：亚细亚瓷砖华东营销中心开业后，我们将把北京营销中心开业提上议程，华中营销中心开业也在紧锣密鼓筹备中。不久的亚细亚瓷砖，将形成全国、华东、北京、华南、华中5个营销中心组成的庞大营销网络，辐射各自区域，形成规模联动，覆盖全国。
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