干粉涂料销售到底是卖什么?干粉涂料厂家认为 干粉涂料销售是研究客户的心理与购买动机,准确把握买卖双方对彼此的需求及心理博弈。要让顾客感受到合作共赢。

      再细分下去, 干粉涂料销售销售还有这样几种卖法:
1、卖的是产品
      重点突出涂料的多种优势,可以满足业主的装修需求,比如荷仕达干粉涂料,甲醛、VOC、苯、铅汞重金属等有害物未检出,耐擦洗次数高达5万多次,这很适合有小孩的小家。
      要卖出涂料产品,首先要懂得自己的产品,以及竞争品牌的产品,产品的优劣势,产品的技术含量,产品的独特卖点,懂得越多,越容易使顾客信服。
2、卖的是健康环保
      现在卖干粉涂料,还有一种办法是,重点强调它的环保性能,比如VOC、游离甲醛、苯、二甲苯、铅汞重金属等有害物的检测结果,要拿报告与案例来证实,让顾客放心。
      比如荷仕达干粉涂料,除了报告与案例证实外,还可以用空气检测仪器、生产环节不添加各种助剂等优点,同传统的液态乳胶漆做比较,体现产品的环保健康。
3、卖性价比
      干粉涂料与市场上同类优秀产品相比,我们的产品在质量上一样,甚至更好,但价格更实惠,花钱更少,服务更多。销售的过程,其实就是让客户了解产品的价值远远高于卖给他的价格。
      当顾客认识的价值,远远大于产品本身的价格时,顾客选择成交的可能性很大。
4、卖服务
      卖涂料有哪些服务?
      可以提供的至少有:根据整体装修风格,帮助业主选择色彩,提供设计搭配上的建议;根据指定时间免费送货;比市场上更优惠的价格涂刷房间;一站式墙面涂刷的荷仕达涂新服务;免费进行室内空气质量检测等。
5、卖居住环境
      用户要买质量好的环保涂料,表面看需要的是涂料,实际上他真正的需求是舒适、健康、安全与漂亮的居住环境,我们应该为他提供的是最佳居住环境的解决方案,只不过局限于墙面。
      所以我们在卖涂料时,可以根据业主家里的装修风格、偏好及需要,推荐合适的产品,然后在电脑上做效果图,让业主对涂刷效果有直观的感觉。
6、卖生活方式
      选择一家品牌、一种产品,其实代表的是一种生活方式。一个人的居家环境,流露出真实的自我与品位取向,健康、时尚、优雅与放松的生活方式,是现代都市人向往的。我们的涂料,本身是这种生活方式的构成。
     以上就是干粉涂料厂家今天给大家分享的内容了,希望可以帮助到大家,如果大家还有想要了解更多相关信息的,大家可以致电我们公司的网站,后续更加精彩。

作者:www.zzqmbt.com


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